從觀玉體悟，吳明源在逆景中雕琢自己房仲價值

近60歲的吳明源，圓滾滾身材，永遠帶著和譪可親、平易近人的笑容，人生三分之一歲月都奉獻給國家，享受退役後安逸的生活，民國94年離開老家台南北上桃園，因與21世紀不動產買屋而結緣，開始他的『房仲人生』，雖然脫下軍裝，現在身材不復當年，卻褪去不了一身『軍人本色』，藏不住是他對自己人生眼神，直到現在即使面臨任何的逆境，依然保持沉穩『樂觀態度』。

「成功不是幸運的!」，是源自於自己堅持的信念，讓吳明源在52歲那年，原應該是準備享福的黃金年紀，離開家鄉到人生地不熟的桃園，最後決定以高齡年紀挑戰房地產，這是從他國中時期就進入空軍服役，展開長達24年軍旅生活，就磨練出對生活堅韌的態度; 6年多後，在桃園中正特區闖出個響亮房仲名號-『娥媽媽』，代表著他對客戶真心服務的承諾，也成為桃園地區首屈一指的Top sales，今年以黑馬之姿，交出總銷售3.5億元與破百成交件數的亮眼成績，一舉囊括21世紀不動產年度競賽的業績、成交數『雙冠王』。

如何在不景氣中，創下總銷售3.5億元佳績 ?第一次見到吳明源的人，很難連想到30多年前一身軍戎灑雄心的帥氣，現在的他，笑聲中展露出對人生的開放與隨緣，眼神裡卻依舊透露一種對當年決定的堅定!即將滿60歲的吳明源說，「回想自己上班第一天，發現身邊的同事足足小他二十歲到三十歲，顯得自己與公司格格不入」，所以每次開會，都選擇坐在角落，避免與同事眼光相對，但也因為自己年紀顯目，以謙虛態度去學習新的事務，其中更讓他看到網路銷售的商機。現在的他，懂得利用網路行銷房屋，擁有８個自己註冊的網站，將實際服務與虛擬網路緊密結合，吳明源說：『每個月平均三成客戶是透過網路來!』。

從一個毫無電腦基礎門外漢到現在成為網路重症者，吳明源利用網路掌握市場變化資訊，更學會用當紅社群網站「臉書」與客戶互動，一些公司年輕人得知後，也不得給這位資深老大哥一個大大『讚』，不過這一路學習過程辛勞外人真的很難體會，他卻一派輕鬆說：『一位成功的經紀人要隨時調整作法，就不怕面臨市場變化』，更印證一句『順境時要淡，逆境時要忍!』，在於自己如何看待。

一個純樸台南人，全身充滿鄉土氣息又國語不太流轉的吳明源，為熟記每一條巷弄，剛開始可吃盡苦頭，每天花五、六多小時，在街頭遞上自己名片、一家一家拜訪，回到家早已全身腰酸背痛，但吳明源卻從不喊苦，他形容著自己:『如同一顆被藏在石塊裡50年未雕琢的玉石，如不經雕琢，就無法顯示出價值!』，或許吳明源的加入，顛覆以往房仲經紀人給人精明形象，更突顯憨實真誠的「吳明源特色」，尤其是競爭激烈的桃園中正特區，他在客戶心裡留下深刻的印象，果然在入行二個月順利達成一筆交易，，更漸漸地打開個人名號-『娥媽媽』知名度。

談到『娥媽媽』這稱號的由來，就不得提到吳明源的牽手「黃秋娥」，掛著一副深度眼鏡，面容給人慈祥，在公司裡，總不厭其煩關心年輕一輩的同事，如同大家庭的天使媽媽，久而久之大家就叫她「娥媽媽」，倆人結縭已37年，不但是吳明源親密人生伴侶，原本從事室內設計裝潢、家具銷售業，在隔年也成為他工作上信任伙伴，「其實會跟著先生做房地產，是擔心他的身體承受不住這一行競爭壓力」黃秋娥很感性說;之後她扮演著舊客戶聯繫重要關鍵，更成立業界第一個『娥媽媽家族』，定期安排聚會聯絡情感，或許有人認為他們所做的與業績不相關，不過夫妻倆卻異口同聲表示：『是往往我們所獲得不僅僅只是業績而已』，不過從去年所有成交案裡，有7成的新客戶都透過成員的推薦介紹而促成的，可想而知這個將近百位成員的家族力量，現在夫妻倆更定期參與一些社團活動，希望藉由角色的轉換，體會出易位思考的人性面，需要人性深層的體認。

愛玉如痴的吳明源，也分享自己20多年玩玉心得：『玉即使有美麗豐富的色澤，也會隱而不彰，藏而不露，得靠每天不間斷擦拭、愈擦表面上濁氣愈易自然褪去，玉的色澤才會愈顯光澤』，這番話好像隱喻近60歲的他，從一個默默無名的中年新人到業績破仟萬Top sales的心路歷程，多年雕琢淬鍊成了玉器，現在的吳明源以行動證明自己真價值!