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年後轉職 , 希有緣人給些意見

房東:Kevin
發表時間:2013-12-19


各位大哥大姐 , 小弟年後欲轉職 , 房仲如今是我想要作的一個選項.

為什麼會到這邊發文 , 也無非是希望能夠得到大哥大姐們的一些建議

以下是我本人的故事 , 也許可以讓你們描繪出一些本人的雛型與觀點.

文很長 , 慎入

現在的我 , 25 歲




小時候到大 , 家父自營 , 賺了很多錢

但觀念是 「 厲害不需要靠爸 , 不厲害靠爸也沒有用 」

但我卻看了富在山中有遠親 , 貧在街頭無人問的人生百態 . 我被金錢嚇傻了 , 無論如何 , 放棄所有 要把握住健康跟金錢 , 此時 , 我才高二

到了大學 , 家父的生意因受大陸劇烈的影響 , 而告終結 , 無留任何生意給我接手 , 他存了一筆錢安老 , 此時的我 , 知道錢有多好花 , 卻不知道怎麼賺.




整個大學我在思考 , 我要過著什麼樣的人生 , 什麼樣的人生是我要的 , 我肯工作 , 肯付出 , 但到底什麼路才是對的?

但是我很清楚 , 我30 歲想要穩定月入十萬 , 中年至少要穩定月入三十萬 , 對我本人自己才有個交待



於是 , 我毅然絕然的一頭想栽進國貿業 , 我便向報關行的老闆開了職缺 , 什麼是報關? 你們肯定不知道 , 當時的我也不知道

我只知道 , 這是國貿流程的其中一環 , 我若打進這一環 , 就像拉到繩子的下緣 , 往上爬就有力多了.

於是, 沒有國外留學經歷 , 私立大學畢業的我 , 領了22000 , 目標只有一個 , 把單衝起來 , 把事業變大 , 藉由著我的聰明與努力 , 強化公司內部整合




什麼是報關業? 就是一般公司要跟海關申報 , 必須透過報關行 , 報關行收取微薄的利潤 約一筆2000塊 , 以量衝出價

很不幸 , 我的公司是二手單 , 再加上台灣出口萎縮 , 一筆單只有1600 塊現收 , 毛利只有800.

800塊要養老闆跟打單小姐還有我 , 所以每天老闆都電我業績跟提出無理的要求 , 我的辦公桌是像路邊撿來的 , 電腦從業助來以後就被拔走

完全沒有什麼尊重跟待遇可言




可是我不相信 , 我認為上帝一定會給努力的人回報

我在現在這種氣溫的南部 , 約14~16度 , 騎著車 , 從台南市騎到麻豆到善化到官田

或直曬超過45度安全帽拿起來在滴水的天氣

要看到類似廠房

1: 拿出自費的IPHONE 加網路吃到飽 , 開始調查公司是什麼型態 , 有無外銷或內銷 , 判斷是否值得進去 , 若是

2: 脫下安全帽 , 拿下口罩 , 脫掉大衣整理儀容

3: 走進廠房 , 堆滿笑容 , 試圖找出老闆或老闆娘或會計主事者 ( 還要閃過警衛跟野狗 )

4:若是這邊成功以後 , 99% 會被說 , 不好意思 , 我們配合了20 幾年了 , 要換可能比較困難.

5: 走出來 , 把安全帽戴好 , 穿上口罩 , 穿上大衣整理儀容找下一間


為什麼呢? 因為報關業中有自己東西的出廠價格跟客人的詳細資訊 , 這些東西若流出去就死定了

所以價格再低公司不會考慮 , 難怪我是全台灣報關行第一個業務

但我每天還是滿懷熱枕 , 積極的累積被拒絕數 , 希望哪一天有所轉機或有所機會

騎得越遠 , 公司油錢完全沒有補助 , 所有的油錢開銷都是從22000裡面扣

老闆之後開始禁止我出門跑業務 , 傳真也開始嫌浪費 , 希望我打電話去一級戰區裡拉客人

於是 , 我就離職了 因為一級戰區裡面的人都配合了30 幾年 , 他們是不會換供應商的

我手上有全台灣新成立的公司清冊 , 他覺得電話費太浪費錢了 , 不允許我開發.



我朋友A 在汽車業 , B 在保險業 , C 在旅遊業

一身傲骨的我自認為進入國貿業便會大紅大紫 , 便心裡排斥面試無門檻的業務行業



之後 , 我到了高雄的一間貿易公司上班

一開始應徵國外業務助理 , 三個月後老闆覺得非常ok , 升成了國外業務

底薪26000 , 獎金固定3000~4000 左右

但我要負擔房租 7000 網路1000 , 還有其他生活瑣碎開銷 , 換言之 , 我是越賺越少 , 越存越少了


中間 , 省吃檢用 , 女朋友也跑了. 再次令我堅信要成功的信念


這期間 , 我每天釘著信件看 , 試圖著開發新客人

但國貿業開發客人是展覽最有效 , 跟老業務留下來的客人 , 剛好 , 這些客人都是老業務們的

我順理成章成了最沒直接業績的業務

後來 , 我離開了這間公司 , 因為生產能力並不好. 客人跑光光 , 也接不到客人



此時 , 我的客人請我到了中部上班

我的底薪 39000元 , 一年保證14 個月

但我卻沒有獎金 , 原來 , 我的位置跟大腦只是主管內神通外鬼的一個職位.....




開始認清國貿業 , 沒有好產品 , 手段再怎麼好都賣不出去 .

底薪極低 , 獎金也不高

全部都是在於公司

要有好的產品就要有好的機台 , 一台機台動輒幾百萬 , 一次好幾十台

以往語言跟網路不發達的時代 , 從事國貿總是日進斗金 , 現在的我發現 , 這已經不太可能了.



但我月入十萬 , 二十 , 三十的信念絕對沒變

接下來 , 我賣車的朋友半年就存了45萬的消息簡直震驚我 , 有如一把鎚子一直往我心裡鎚

賣保險的朋友也如日中天漸漸好轉



我真的很迷惘 , 在這間公司 , 我會變成一個很廢的人

我必須要看別人臉色 , 東西拿給上司邀功 , 我因為不是皇親國契而永遠無法翻身

有人領62000 , 沒什麼事作 . 業助作到死不到三萬




我決定 , 年後離職.

脫離國貿界. 嚐試著前往房仲界

至少 . 失敗了 , 怪自己就好



接下來 , 我的認知是有普專跟高專

大概吸收了以後 , 我想我會朝著信義房屋前進 , 希望能再也不回頭

但以下爬文了以後 , 跟聽了附近的人說了一些 , 有幾點一直困擾我心.

1: 半夜不能關機 , 隨時on call , 主管甚至會約出門喝酒 , 他請客 , 看你敢不去?

2: 三個月逼你轉高專 , 但還是嫌你菜 , 除非你有自己的件跟自己的客人註死可以講 , 不然公司怎麼可能會丟給你客人讓你去講呢 , 客人是寶 .

菜不菜全憑主管定義 , 當普專是沒有獎金的

3: 當高專以後 , 即使講到件以後 , 獎金4% 是店長一半 , 另外一半再你跟學長互抽 , 賺到死都22k 一輩子當分母

4: 每天都開會到12:00 , 操到你掛



請各位學長學姐 , 是否店東差很多呢?

若要進去信義房屋 , 有什麼好建議呢









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  • 1 樓住戶:路彎彎
    發表時間:2013-12-19

    新人去(直營店)信義或是永慶可以學習到很多東西,資源比較多,但是相對壓力跟著大,
    這行業沒師傅,只有歡喜做,甘願受
    希望你也能成為百萬年薪的仲介

    2 樓住戶:y566y
    發表時間:2013-12-19

    你是台南人嗎 ? 是的話賴我 ~我背景個性跟你差不多, 但在台南有跟到好的店頭~不會有你剛剛說的情形發生 0912752837 小蘇

    3 樓住戶:黑皮
    發表時間:2013-12-20

    做業務賺的是獎金、抽趴!
    去信義或去當普專不如別來了!

    我什麼都不懂就直接高專拼版圖,
    兩年多賺400多萬,靠的就是我只
    給自己一天8個小時工作,每週照
    休六、日。吃飯、休息要扣掉!



    4 樓住戶:哈雷路亞
    發表時間:2013-12-20

    我建議你是去永慶,永慶團隊獎金,只要做好一小部分的事情,整隊成交你也有的分

    不過永慶新人每天下班回公司開會到晚上10點是常有的事情

    0.基本上普專呢,就是勞基法最低薪資,再扣掉你的勞健保跟遲到扣薪,通勤便當廣告費基本開銷再扣每個月
    了不起剩10K

    1.去信義,撐不過半年離職會把你的薪水幾乎扣光

    2.永慶信義只有台北才有直營店,加盟店每間情況不同,網路上寫的保障薪資只有台北直營店才有

    3.永不回頭,你最好存的30w 元左右再開始做房仲,新人沒客戶,不會開發賣方,長相太醜做銷售不吃香,物件好
    壞判斷不出來這些都稀鬆平常,但這些卻是你成交的關鍵,再加上廣告費,70%的新人高專店都撐不過一年

    剩下的30% 會在接下來的一年內離職的又有50%,撐過兩年的一來功力已經有一些,二來有過去成交過的固定
    客源,自此開始,才算能請主管告訴你歡迎加入房仲業

    4.學長姊跟店東當然差很多,就跟懶叫和雞腿是不能比的東西,學長姐教你是為了分錢或利益交換,
    店東是老闆或店長要的就是業績

    5.高專時間的話其實自己可以安排,不過因為菜,所以根本沒幾個客戶,人家客戶跟你約談房子,懶蛋夾著你也要
    趕快去,難道你還要跟他講你沒空嗎?

    6.不需要有太多的猶豫,可以跟你說做房仲絕對對你的人生有幫助,至少等你剛好有遇到要買賣不動產的時候,你
    會知道仲介這些傢伙到底在搞甚麼鬼,在想甚麼事情(基本上都是在想怎麼殺價跟成交)親友們也都受惠,失敗
    了頂多就是再回去找一個高薪又無趣的業務工作罷了



    5 樓住戶:酷建
    發表時間:2013-12-22

    我也是25歲剛入這行,我應徵過很多家仲介公司,但是我完全都不考慮直營店,如果你只是為了領底薪,為了比上班族多一點錢,那我不建議你來這一行,你想做仲介你就要有衝進,要有目標,而不是為了幾個月的底薪在那邊看,我告訴你不管直營店還是加盟店,這些都不重要,重要的是,你要有一個肯帶你的老師,肯教你的學長,就算不肯帶不肯交,你要肯問肯偷學,你要有不怕累不怕苦不怕難的心,無論如何都想成功,那很好,歡迎你加入仲介的行列,如果你是哪種一點小事就放棄的人,我勸你隨便找個22K的工作來做吧!!因為仲介並不適合你!!


    6 樓住戶:ERIC
    發表時間:2014-12-10



    7 樓住戶:阿棠
    發表時間:2015-03-15



    房屋方面的資訊,可以

    透過以下的網站刊登哦

    因為這些網站在搜尋頁面

    的曝光度稍比較高一點~

    所以出租出售的話可能效率會

    好一點~


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    J2H房地產 http://www.j2h.com.tw/house/

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