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一日之計在於晨,而反省在昨夜

房東:藍王子
發表時間:2010-12-29


一•清晨六問:




1•我今天的目標是什麼?


2•我的核心目標是什麼?


3•我今天最重要的三件事是什麼?


4•我今天想學到哪些新的東西?


5•我今天準備哪些地方進步一點點?


6•我今天又如何能更快樂些?


二•靜夜六思:


1•我今天是否完成了小目標?


2•我今天是否更接近了大目標?


3•我今天又學習到了什麼 ?


4•我今天在哪些地方做的不夠好?


5•我如何才能做的更好?


6•我明天的大目標在哪裡?


三•經紀人計畫一天的活動:


A•創造收入性的活動:


1•市場開發:


◎掃街及陌生拜訪


◎直接登門拜訪或市場調查


◎報紙網路電話開發


◎自售屋主經營


◎同業過期物件追蹤


◎人脈經營、老客戶經營


◎電話簿電訪或社團明路開發


◎商圈耕耘


2•開發:


◎看屋


◎鑑價與溝通


◎開發簡報


◎委託確立


3•銷售:


◎接聽買方來電


◎來店客接待


◎買方需求了解


◎介紹產品優勢


◎撮合配對帶看


◎要求買方出價


◎不喜歡轉配對或追蹤


◎售屋展示會


B•支持性的活動:


1•組織性活動:


◎參與社區活動


◎準備一天的工作計畫


◎制定一天的工作行程確定其先後順序


◎完成開發簡報手冊


◎檢察裝備及工具


◎安排與客戶面訪約會


◎進行物件整理與拍照


◎完成公司規定事項


2•準備性活動:


◎製作DM


◎編寫報紙廣告訴求


◎掛看板貼紅宣上網行銷


◎促銷主攻物件


◎準備售屋展示會


3•後續活動:


◎發簡訊及業務信函


◎與賣方保持聯繫


◎與賣方回報議價


◎帶看後買方追蹤處理與複看


◎專案研討運作


C•職業發展活動:


1•技能培養活動:


◎練習市場開發話術


◎練習銷售展示


◎練習要約斡旋技巧


◎練習商圈耕耘計畫


◎調查市場情形


◎觀察銷售展示


◎觀察如何提出購買要約


◎觀察過濾買方的面談


◎觀察簽訂不動產契約


◎了解銀行貸款作業流程


◎了解代書過戶作業流程





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  • 1 樓住戶:李鎮宇
    發表時間:2015-03-15

    買屋找仲介 , 主要是因為仲介花了時間在找物件 , 而你為了圖方便 , 也只好找仲介 , 但你不用多花時間去一間一間的尋找你夢想中的好屋.
    其實中間的差異除了法律規定的6%服務費外(買方1%~2%;賣方2%~4%) , 仲介的價值就在於他們可以提供你各區的物件及花時間去跟屋主議價.

    仲介畢竟也屬於房地產專業人員 , 在議價能力, 親和力, 及及察言觀色的能力都優於一般自行購屋者. 因此 , 議價的結果比你自行議價的價格更低 , 是有這樣的可能性.

    自行找屋主購屋 , 要注意不良產權的問題 ; 要擁有對屋主議價的口才 ; 成屋銀行貸款成數問題 (要自己找銀行); 代書過戶問題(要自己跑程序及找代書處理) ; 屋主較容易知道你有興趣 , 而難以議價

    不過就算房仲公司品牌再大、知名度再高,也不保證完全不會出現交易安全漏洞,
    找個好口碑的仲介勝過大品牌,各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮,不
    見得大品牌就一定好,也不見得小品牌就沒保障,現在代書都以公
    開透明化,甚至各仲介皆用相同代書及履約保證普及化,房屋過戶
    交易糾紛以不在
    之前委託某知名品牌仲介在他遊說下簽了專約
    簽專任就只有他能賣,又不會有人跟他搶,沒賣掉又不是他損失,損失的是我們的利息錢,
    結果一織N是3個月都沒任何動靜
    後來換簽給 廣利不動產 她們仲介人員積極幫我找買方,短短一個月就順利成交

    所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
    才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點


    小技巧:
    1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
    2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
    3.眼光精準


    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆



    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/





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