建商真暴利與假暴利

真暴利與假暴利

〔文／陸敬民〕2004到2008年520前，房價經歷少見的大波段飆漲，「地產暴利論」在消費者心裡發酵，儘管少數有識的業者惴惴不安，但追漲者眾，一時半刻也停不下來。直到2008下半年房市急凍，當初開出區域新高價的預售案受傷慘重，連帶拖累多數開價尚稱合理的建案，市場短期難以復原。

弔詭的地產暴利論

雖然建商獲利的確不賴，但「地產暴利論」的問題在於消費者只看到建商獲利豐厚，卻看不見他們背後的資金運作，以及長達1.5到3年的管控風險。少數業者趁景氣好時明顯哄抬房價，也有業者每坪造價多加1萬元提升建材，開價卻比周邊同業高3萬元，偏偏這1萬元的質感撐不起那種價格，這種「真暴利」在景氣丕變時，均極易面臨消費者質疑。

筆者認為，成交價是買賣雙方「動態平衡」的結果，從基地位置、平面配置、格局規劃、動線設計、建材設備再到營造施工均經嚴格考驗，值得消費者信賴，業者便能說服消費者以比較高的代價取得。這種「假暴利」看起來賺很多，實際上獲利不高。

買賣應有健康態度

親愛的讀者，您到3C賣場買液晶電視，應該不會要求店員打7折賣吧？為什麼來到接待中心，您會以開價的7折、甚至對折來出價？敬重的業者，為什麼消費者會以超低價向您喊價？是他們不懂行情？還是房地產業長久以來累積的沈苛與陋習，讓消費者普遍不信任您的開價？

亡羊補牢猶未晚也，業者應革除傳統「起販厝」陋習、加強產品規劃設計、導入平價高品質建材設備，並將公司與建案資訊上網公開，在不景氣中突圍的機率極高。而讀者在閱讀報章雜誌的廣告之餘，也應上網搜尋建商背景與建案資訊。向那些不上網的建商買房子，在資訊不公開透明的情況下，對您絕對不利！