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陌生拜訪:自信與儀容決定成交!

房東:小橘
發表時間:2014-04-25





 


陌生拜訪:自信與儀容決定成交!




 




「有自信的朋友,才會讓客戶覺得你這個產品值得信賴!」許多人會抱持著,我不喜歡業務員前來拜訪了,我去跟人家陌生拜訪一定會被打槍的!正常的業務員,大多的訂單還是在陌生拜訪上面,如果你不靠著業務開發,永遠靠著吃老本、吃好友存摺,終究會變成眾叛親離,反而失去親朋好友的信賴喔!


成功的直銷業務業務員不靠親友


根據《Career》雜誌報導,對新手業務員來說,最害怕的就是陌生客戶開發,尤其對於習慣「鍵談」而不「健談」的網路世代,要拜訪不認識的人,還要賣商品給他,更是頭皮發麻。因而許多新手會從自己的親朋好友下手,也就是業務圈說的「緣故客戶」開發。在熬過新手撞牆期而存活下來的老鳥眼中,沒做過陌生客戶開發,就稱不上是合格的業務員!


如果您心裡總是抱著一大堆「如果」或「萬一」的業務員,健康事業行銷主任鐘基啟的經驗是,90%預想的事情通通不會發生!只要做好功課,拜訪客戶時「勇敢推開大門就是了。」


打中目標 解決客戶問題


業務員並不是萬惡!當作是一個幫人解決問題的事業吧!你可能認為你賣得產品可能客戶不需要,實際上是您找錯的人,如果找對得需求者,客戶還會反倒跟您道謝,獲得訂單也獲得了信賴與信心,一張成功的訂單將取決於下一張的態度。


第一印象很重要 不要被客戶挑骨頭


如果您給客戶的第一印象並不完美,可能您成交的機率就不高了!所以在第一次的30秒講解可以成為印象,臉部、穿著也應該正式乾淨,所以務必洗臉、刮鬍子,並梳洗頭髮呈現乾淨形象,一位業務員將代表公司陌生開發業務,應該更為重視。






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  • 1 樓住戶:陳湘海
    發表時間:2014-07-16

    推薦我自家的媽媽和妹妹的保險專員

    服務加態度~絕對滿意

    她都會關心客戶,甚至還會幫忙接送客戶的小孩..

    真的是很貼心的服務...所以並不會不耐煩情形產生~

    如果你有問題或狀況,她也會幫你解決...並不會像別人拖很久才找的到人喔~


    我媽媽已經給她服務很久了~服務品質很好~也很多客戶幫她介紹

    相信她能夠站在年輕人的角度立場~很有耐心的幫你講解及規劃..

    給你這位保險專員的服務網址: http://www.worth.com.tw/



    2 樓住戶:宛琴
    發表時間:2014-07-16

    諮詢不出門,保險專員自己來,不需再挨家挨戶的諮詢,不需再一通又一通的問。


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