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5招省百萬!連建商都害怕的殺價新招

房東:富爸爸
發表時間:2014-08-30


撰文/古念杰  圖片/古念杰攝、各業者提供


【週報】5招省百萬!連建商都害怕的殺價新招殺價真的很重要,成交價夠低未來的增值空間才夠高。古念杰攝


最近全台各地房地產量縮的厲害,許多房仲都關門大吉,屋主內心堅守的價格儼然開始鬆動,此時,進場殺價,時機再好不過。但是房市經過10多年的多 頭,許多不合時宜的殺價方法就算用了也不管用,本期《好宅週報》整理出5個殺價「新」法,讓民眾買新成屋、預售屋時,殺得建商或代銷哇哇叫。


招式1:揪團團購價好說


今年初有位專職投資客,在淡海新市鎮現今每坪行情23~28萬元之際,一次買斷了10戶,把單價壓到每坪16~18萬元間,單坪最大價差硬生生少了10萬元,為什麼能有此優惠價格?答案是「量大制價」。



誠 信國際資產管理總經理蔡璟柏說,自己一個人要買超過1戶都難!所以他建議可以透過在網路上的部落客或是論壇交流,例如:智邦不動產與Mobile01兩大 討論區來徵詢有興趣的夥伴;或是找預算以及動機都相似的親友同事一起,通常一次下訂2~3戶,價格可以省下個5~10%,當買越多戶折扣就越多。


【週報】5招省百萬!連建商都害怕的殺價新招可以上不動產討論區來揪團誰要買屋,發揮團購力量大精神。截自智邦不動產網站


招式2:找到關鍵KEY MAN再來殺


跟買任何東西一樣,對方職位愈高,能殺價空間就愈大,這是不變的道理。買預售屋時買方要面對兩個對象:投資興建的建商以及代銷人員,通常在預售屋展示現場,屬於代銷公司的人馬有銷售小姐與專案人員。



而屬於建商方面的,則有業務企畫、業務主管,還有親自到現場盯案的老闆。按往例,代銷公司的人員,價錢會比較硬,所以議價空間相對比較少,而建設公司的人員,折扣空間就會比較大,如果能找到建商直接談價,最少可以現殺5%的價金。



只是建商要怎麼找?蔡璟柏說不妨打聽同個社區內有一次裝潢3戶或更多以上的設計師,除了透過他來探詢行情,再請他幫你介紹高階主管;不然也可以找該建案配合的水電行來輾轉介紹。



近5年看過數百間房子的某電視台主管林裕豐則建議,如果再找不到建商,最直接的方法便是跑到該建設公司,表明很有誠意購買,建商高層若被你的誠意打動,總價省個10萬元、20萬元亦不無小補。


【週報】5招省百萬!連建商都害怕的殺價新招如在案場能找到關鍵建商高層買房,可取得相對好的價格。古念杰攝


招式3:揪團買紅單後落跑,獨留一人享便宜好價


在房地產相關公司擔任企劃5年的小家,看中了市郊一間23坪、2房的預售屋,為了發揮團購力量大的精神,於是找了4個朋友,含她共5人,一起去團購紅單,人多引來了代銷小姐熱情款待,最後5個人各刷卡付了30萬元。



幾天後,小姐一一摳他們回到案場簽下確定合約,他的4個朋友卻故意落跑,表明不買了要退錢,代銷小姐看煮熟的鴨子飛了,緊張不已,在試著說服大家買進失敗後,將目標轉向小家,不等她殺價,便承諾要用每坪24萬元賣她,是開價的八折。



後來小家交屋後才得知,原來這個價格是長期合作的投資客才拿的到金額,即使轉手也很有空間。其實,一開始就只有小家想要買房兼投資,她應用了小小招式,故意帶朋友去簽約,殺得案場小姐措手不及。


【週報】5招省百萬!連建商都害怕的殺價新招預售屋期間集體退訂紅單,或許能「喬」到好價格。古念杰攝


招式4:潛銷期買進便宜3成


一般預售屋推案分為潛銷期、銷售期、促銷期和施工期,如果能在潛銷期買到房子通常都會是最優惠的價格。以台南某新建案為例,在潛銷期買的人多半是用均價16萬元買到,而至今市價已經來到每坪25萬元,等於是打了64折。



若非建商口袋的VIP客戶,一般人其實不容易收到建商潛銷期的銷售通知,大多要等樣品屋搭建好後才知道有建案要推,但此時有可能已經買不到潛銷價了,不過沒關係,還是可以大膽的走進去,展現誠意和禮貌,跟現場專案確認否仍有潛銷價,或是預約下一個新個案,等待下次的機會。



如果你怕等太久,或是你已有心儀想買房的地區,想在潛銷期進場搶便宜,不妨可以先向附近的房仲打聽,最近有無建商要推案,消息靈通的仲介都會告訴你是誰要推,問到詳細的資料時,再主動打電話給建商或代銷,預約詳談。在房市低迷的現今,他們通常很樂意接到你的來電。


【週報】5招省百萬!連建商都害怕的殺價新招即便樣品屋蓋好了,仍可向代銷確認是否還有潛銷價。業者提供


招式5:尋找有大量準備交屋的重劃區與大型社區


通常重劃區和大型社區都遍布投資客,他們在建案預售時以便宜的價格跟著自己信賴的建商買房,在完工交屋前再加價賣出給自住客。綁有2年限制的奢侈稅施行後,投資客更是要趕在交屋前趕緊脫手,才不至於資金被凍住兩年。



若一個重劃區在同時期有多個建案交屋,或是戶數多達千戶的大型社區要交屋前,拋售物件多,賣方互相競爭,此時便會是殺價的好時機,買方可用「我看過隔壁社區,每坪才賣25萬元,還有游泳池,我寧願買……」來做為殺價話術。


【週報】5招省百萬!連建商都害怕的殺價新招大型社區交屋前出現拋售潮,此時可勇於議價。古念杰攝





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  • 1 樓住戶:小丸子
    發表時間:2014-09-29

    如果一間有瑕疵的房子,不管透過哪間仲介賣,她還是間有瑕疵
    仲介不是製造商,並沒所謂的品質保證
    頂多負責幫買賣雙方協商
    買賣過程最重要的是交易安全
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
    如何幫你找到適合你符合你價位的房子

    不管哪家仲介都有素質差和素質好的房仲人員
    各大仲介糾紛不勝枚舉 看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道

    買屋賣屋因該要多聽多看多比較
    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子
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    很多投資客都需要釵h位仲介來快速把房子銷售出去
    利用比價網服務就不需要再一位一位打電話請求仲介來銷售,只需要填寫您相關資料,讓仲介自行與你聯絡為你做最有效率的服務


    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/



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