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與房屋仲介打交道的正確認知

房東:小麥
發表時間:2014-01-15


房屋市場買售物件的資訊,除了購買預售屋必須要向代銷公司才能取得完整的資訊以外,其他成屋與中古屋的交易市場仍然占有3/4以上,因此主要房地產市場的交易通路,不論是資訊的取得或是買售居間的服務,還是以房屋仲介公司為最普遍的管道。

雖然報紙分類廣告、網路以及待售房屋的門窗上仍然偶爾會有少數刊登「自售」的資訊來源,但是消費者如果真想要尋找一般待售的房子,其實還是得要透過房仲公司的通路,才能夠得到最多的資訊。


■ 擁有完整房屋的買售資訊本來就是房仲公司的強項


  任何曾經有過售屋經驗的人都可以知道,只要是你的房子貼上紅紙條,不用等到隔天,你一定會接到十幾通房仲人員打來的電話,要求您給予委託代售(即使註明“自售免掮”也一樣),房仲為了能夠取得銷售上的參賽權,因為市場上的通路競爭,現在所謂“一般約”的委託銷售情形愈來愈普遍,所以大多數的銷售物件,不論是屋主自售或是房仲委託代售的房子,相同的標的同時可能都有多幾家的房仲公司可以為您帶看服務,就看你喜歡那一間房子,就看你和那一位房仲的銷售人員對味,你就和誰談價。


■ 房仲提供資訊及服務,但判斷房屋買售條件仍應自己決定


  但是也因為房仲市場的過度競爭,資訊氾濫,你可能搜集到的資訊,經由不同的人所解讀出來的結果可能都會不同,可是又好像都有道理,那麼究竟應該聽信誰的?又應該如何來判斷?


  事實上房仲公司本身的業務,主要是在提供買賣房屋的通路,所專注的地方還是在房屋買賣的「開發」與「銷售」上。消費者能夠加以利用的不外乎是它所提供的售屋資訊和服務,除此之外還有議價的功能,以購屋者(買方)的立場來說,透過房仲公司斡旋議價,可以保護你的出價上限,除非賣方同意以你所出的斡旋價出售,簽收你支付的斡旋金成為部分的定金,才算是買賣成交的開始,否則除非經過你另外的同意加價,重新和賣方商議,成交的金額一定是經過了雙方達成合意的結果,不會是讓你無端多付的。


  但是由於每一個人對房子的個人喜好選擇不同,這不是房屋仲介人員可以左右的,有關於房屋本身專業的問題,真正的買售決定,最好還是要靠自己。


■ 慎選對的服務人員及優良業者才是最好的保障


  雖然房仲所提供的資訊與服務相當多元,對於消費者來說是很好的利用管道,但是由於主客立場的不同,如果換一個角度,可能就是一種殘忍而現實的狀況,消費者絕對不可不知。


  以售屋者(賣方)的立場舉一個例子來說明:如果你與房仲簽立委託銷售契約,給予房仲的銷售底價是1,200萬元,合理行情是可以賣到1,300萬元,那麼在1,200萬元以上的範圍(1,250萬也可以成交、1,200萬也可以成交……),可是如果仲介人員不小心將你的底價透露出去,讓你少賺了50萬,房仲公司也只是跟您少收個2萬塊的服務費,就銷售人員來說,可能也只不過是少賺個幾仟塊錢的佣金!


  你的50萬對別人來說只不過是他口袋裡的幾仟塊錢!萬一是碰到了不會賣的人,回頭來再跟你求情議價,結果以1,150萬元成交,用幾仟塊錢換100萬元的損失?是銷售人員的損失大,還是你的損失大?


  因此找對房仲服務人員,對於價格上才會有較好的保障,此外對於購屋可能會碰到的許多問題,你想像不到的各種千奇百怪的例子都有可能發生,若藉由優良品牌的房仲公司則可以預防避免一些交易詐騙的情形發生,如果碰到房屋瑕疵或後續糾紛的狀況,也可以找得到對象去追索解決問題。


 





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  • 1 樓住戶:安琪拉
    發表時間:2014-06-13

    與其迷信知名的仲介公司, 到不如找個值得信賴的仲介業務員!!!
    針對交由仲介賣屋之過程, 提供以下經驗的分享:
    1. 除非是房子座落地點不佳, 或是急著賣屋; 建議不要輕易的與仲介簽署"專任委託銷售
    合約", 因為專任約是有明訂罰則與違約金額, 一不小心就可能成了某些不肖仲介要脅
    違約賠償或打官司之"動輒得咎"的依據!
    2. 若是自認所要賣的房屋地點OK , 或是不急著賣屋, 則建議簽署"一般委託合約"即可,
    因為一般約是仲介與屋主均可出售, 不會像專任約必須全權委由仲介銷售, 而喪失的賣
    屋的主動權!

    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆



    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/





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